Die Nr. 1 Fähigkeit im Leben

Immer wieder werde ich einmal gefragt, welches denn die wichtigste Fähigkeit im Leben sei, um erfolgreich zu werden und es auch zu bleiben. Meine Antwort darauf lautet schon seit vielen Jahren immer wieder gleich: Verkaufen bzw. Kommunikation.

Doch warum ist das so? Ganz einfach:

Verkaufen ist das Einzige, womit man Geld verdient, alles Andere kostet nur Geld!

Um das Thema Verkauf halten sich jedoch hartnäckige Gerüchte, die dazu führen, dass viele Menschen, der Meinung sind, Verkaufen sei etwas Schlechtes, oder dass man als Verkäuferin oder Verkäufer geboren werden müsse. Dass man Anderen etwas aufschwatzt, oder dass man gar nicht verkaufen muss, um erfolgreich zu werden. Ja, manche bringen sogar den Teufel mit ins Spiel. Sicherlich kennst Du solche Menschen auch, oder? 

All diese Aussagen haben allerdings, aus meiner Sicht, nur eins gemein: Sie sind schlichtweg FALSCH! 

In über 30 Jahren, in denen ich jetzt bereits im Verkauf und im Bereich Kommunikation mit Kunden und Mitarbeitern tätig bin, habe ich jedoch immer wieder Menschen getroffen, die mir gesagt haben, sie könnten nicht verkaufen und man müsse ja auch nicht unbedingt verkaufen können.

Wenn wir aber mal ganz ehrlich sind, dann ist jede und jeder von uns ein Verkäufer oder eine Verkäuferin. Sowohl privat als auch beruflich, verkaufen wir tagtäglich und fast zu jeder Zeit mindestens unsere eigene Persönlichkeit, unsere Meinung, Ideen oder Vorschläge an Freunde, Familie oder Kollegen.

Nehmen wir doch mal an, Du suchst eine neue Wohnung. Du findest eine Traumwohnung, schreibst den Vermieter an und hoffst auf eine schnelle Rückmeldung. Wenn Dein Anschreiben jedoch nach 0815 klingt, stichst Du nicht aus der Masse hervor. Du wirst vielleicht eingeladen, aber bist eine oder einer von vielen. Und spätestens wenn Du zur Besichtigung gehst, stellst Du fest, dass es noch ein paar Menschen mehr gibt, die Deine Traumwohnung ebenfalls gerne hätten.

Schreibst Du aber in Deiner Bewerbung etwas Außergewöhnliches, kannst Du Dich im Gespräch darauf beziehen und man wird sich an Dich erinnern. Du hast dann einen Bezug und kannst Dich darauf berufen. Deine Chancen steigen, wenn Du Dich so gut wie nur möglich präsentierst. Die alles entscheidende Frage lautet: Warum sollte sich jemand für Dich entscheiden?

Beantworte Dir diese Frage, wenn es um etwas Wichtiges in Deinem Leben geht. Das gilt im übrigen auch bei einem Jobangebot oder bei der Partnerwahl. Und dabei ist es egal, ob Du den Partner fürs Leben, für kürzer oder aber für ganz kurz suchst. 

Du kannst es drehen und wenden, wie Du willst, verkaufen, also Kommunikation und nichts anderes ist verkaufen ja, ist die Nr. 1 Fähigkeit im Leben. Wer andere von sich selbst oder von seinem Angebot überzeugen kann, der bekommt einfach deutlich mehr im Leben als andere. Wenn Du beruflich im Verkauf tätig bist, dann solltest Du verkaufen erst recht möglichst gut beherrschen, denn nur etwa 2 % aller Verkäuferinnen und Verkäufer zählen zur Elite. 

Die gute Nachricht für alle Zweifler: Jeder von uns trägt alles in sich, um ein Topverkäufer oder eine Topverkäuferin zu werden. Wir haben viele nützliche Eigenschaften von Geburt an in unserer DNA. Neugier, Offenheit, Hartnäckigkeit, um nur einige zu nennen, sind bereits vorhanden und schlummern oft wie Dornröschen vor sich hin. 

Erst unsere Erziehung oder später unser Umfeld formen uns in die eine oder andere Richtung. „Sprich nicht mit fremden Menschen“ bringen uns unsere Eltern bei. Dieser Satz ist im Kindesalter sicher angebracht und wertvoll. Legen wir ihn aber später nicht wieder ab, kann es schwierig werden, auf fremde Menschen zuzugehen und Kontakte zu knüpfen. Denn im Vertrieb und beim Verkaufen ist eine Sache besonders wichtig: 

„Sprich mit so vielen Menschen wie nur möglich“! 

Ob Du willst oder nicht, Du bist schon ein Topverkäufer oder eine Topverkäuferin, vielleicht wusstest Du das bis gerade eben noch nicht, oder hast es noch nie so betrachtet?

Ich bin fest davon überzeugt, dass man aus fast jedem Menschen einen erfolgreichen Verkäufer machen kann. Einzige Voraussetzung ist man muss es auch wirklich wollen und Menschen mögen, den eine Grundvoraussetzung im Verkauf ist Empathie. Die Fähigkeit, sich in andere hineinzuversetzen. Neben Authentizität und Kompetenz ist es eine der 3 Grundpfeiler, auf denen alles beruht.

Als Verkäuferin oder Verkäufer sollte man sich immer für seine Kunden interessieren und sich stets die Frage stellen: 

„Was kann mein Produkt oder meine Dienstleistung im Leben des Kunden verbessern, warum sollte er gerade bei mir kaufen?“ 

Verkaufen ist für mich die Nr. 1 Fähigkeit im Leben, davon bin ich überzeugt. Wer ein sicheres und freies Leben will, muss verkaufen lernen. Vielleicht siehst Du das genauso. Falls (noch) nicht, freue ich mich, Dir in diesem Blog, im Podcast oder Video Impulse zu geben, die Dich auch davon überzeugen. 

Jede Woche veröffentliche ich einen Blog, Podcast und Video zum Thema Verkauf, Kommunikation, Mindset oder Persönlichkeitsentwicklung. Falls Du es noch nicht hast, kannst Du Dir gerne mein Buch SOS Secrets of Sale HIER bestellen.

Bis bald

Dein Uwe