Einwandbehandlung - mit dieser einfachen Technik überzeugst Du #verkaufstrainer
"Einwände sind wie ein Stein im Schuh. Kümmert man sich nicht darum, wird es unbequem beim Weitergehen."
Jede und jeder, der im Verkauf tätig ist, kennt spätestens nach ein paar Tagen so gut wie alle Kundeneinwände. Verkaufstrainings beinhalten daher immer auch Einwandbehandlung.
Dennoch wenden viele Verkäuferinnen und Verkäufer keine oder nur eine falsche Einwandbehandlung an. Aus meiner Erfahrung ist der Grund dafür in den verschiedenen Techniken zu finden. Die angebotenen Lösungen sind für die meisten schlicht und ergreifend zu kompliziert.
Daher habe ich ursprünglich für mich selbst die Aikido-Technik entwickelt. Sie beinhaltet die wichtigsten Elemente aus verschiedenen Einwandbehandlungstechniken. Weiterer Vorteil dieser Technik ist sehr einfach zu erlernen und lässt sich auf alle Arten von Einwänden anwenden. In dieser Folge zum Thema Einwandbehandlung stelle ich Dir die Aikido-Technik ausgiebig vor.
Vielen Dank für Dein Interesse am Secrets of Sale Podcast von Uwe Bothe.
In diesem Podcast dreht sich alles um das Thema Verkaufen und Kommunikation.
Du lernst hier wie Du:
- Was Verkaufen in Wirklichkeit bedeutet
- Warum Verkaufen die Nr. 1 Fähigkeit im Leben ist
- Wie Du zu den 1% der Topverkäufer wirst und Verkaufen Deine Leidenschaft wird
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ÜBER UWE BOTHE
Uwe Bothe ist mit 35 Jahren Expertise einer der erfahrensten Verkaufstrainer in der DACH Region und Experte für die telefonische Neukundengewinnung und Kundenbetreuung. Auf diesem Kanal geht es im Wesentlichen um Verkaufen, Verkaufspsychologie, Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung im Verkauf.
Verkaufen lernen war nie einfacher als bei Uwe! In seinem Verkaufstraining zeigt er Dir, wie Du sofort mehr Neukunden gewinnst und Deine Kundenzufriedenheit steigerst. Verkaufen wird damit für Dich und Deine Kunden zu einer Win-win-Situation, weil Du Deinen Kunden genau das Produkt oder die Dienstleistung verkaufst, die sie benötigen.
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