In einer Welt, die von E-Mails, Instant Messaging und sozialen Medien dominiert wird, scheint das gute alte Telefonat seinen Charme verloren zu haben. Eine Studie aus dem Jahr 2023 wirft ein Schlaglicht auf diese Entwicklung: In Unternehmen quer durch alle Branchen wird das Telefonieren,...
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In diesem Blogbeitrag möchte ich dir erklären, was Cross-Selling und Up-Selling sind, warum sie für Unternehmen wichtig sind und wie du sie richtig anwenden kannst.
Cross-Selling und Up-Selling sind zwei Verkaufsstrategien, die darauf...
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Aktives Zuhören – 7 Wege um Menschen zu verstehen (ganz einfach)
Aktives Zuhören ist im Verkauf Gold wert. Warum? Weil es den Unterschied ausmachen kann, ob du deinem Gegenüber wirklich das bietest, was er braucht oder ob du nur...
Eine der größten Herausforderungen als Coach, Berater oder Dienstleister ist zweifelsohne die #neukundengewinnung. Und selbst ein hervorragendes Produkt oder eine herausragende Dienstleistung reicht nicht automatisch dazu aus, um neue Kunden zu gewinnen. Denn wenn man seine Zielgruppe...
Die meisten Menschen sind der Meinung, Verkaufen und Neukundengewinnung sei mühsam und schwer, doch es geht auch ganz einfach, wenn man weiß, wie!
In diesem Blog-Artikel möchte ich Dir eine effektive Strategie zur Neukundengewinnung zeigen, die wir selbst bei uns angewandt haben....
Ein Leben voller Verpflichtungen und Pflichten kann uns das Gefühl geben, in einem Hamsterrad gefangen zu sein. Unliebsame Dinge schieben wir vor uns her und erledigen diese erst in letzter Sekunde, weil es sonst Konsequenzen haben würde. Doch was wäre, wenn wir uns...
Die meisten Selbstständigen und auch Unternehmer rechnen Ihre Dienstleistung nach Stundensatz oder Tagesgage ab. Die Wenigsten haben die Berechnung nach Mehrwert überhaupt auf dem Schirm. Da ich selbst schon sehr viel Geld "verschenkt" habe und neulich eine Kundin genau zu diesem Thema...
Immer wieder erlebe ich es, dass Selbstständige oder Unternehmen auf mich zukommen und mich fragen, wie man denn Umsatz mit einem Kunden, der gerade ein Produkt gekauft hat, erhöhen kann. Die Antwort ist relativ einfach: Mach Cross- und Upselling, und zwar egal, ob der Kunde etwas...
Immer wieder kommen Kunden, die als Coaches, Berater*innen oder Dienstleister tätig sind auf mich zu und fragen mich, was sie denn noch tun könnten, um Neukunden zu gewinnen. Sie würden doch schon täglich auf Social Media posten und teure Werbeanzeigen schalten.
Interessenten...
Wer als Coach, Berater*in oder Dienstleister tätig ist, kann ein Lied von Neukundengewinnung singen. Die neue Währung heißt Sichtbarkeit. Doch ist das wirklich so? In diesem Beitrag besprechen wir, was noch viel wichtiger als Marketing und Sichtbarkeit ist und was Du wirklich...
Häufig höre ich, dass Kaltakquise nichts mehr bringt, doch diese Aussage ist schlichtweg falsch!
50-60 Gespräche am Tag und ständig die gleichen Sätze: Worum gehts, schicken sie etwas Schriftliches, wir melden uns dann oder im schlimmsten Fall Aufleger, die einfach keine...
Stell Dir vor, Du investierst 7000 € in ein Coaching und stellst dann fest, dass das Coaching eine Fehlinvestition war. Das Geld ist futsch und Du bist nicht nur deprimiert, sondern auch keinen Schritt weiter als vorher. Genau das ist mir kürzlich passiert und deswegen habe ich...
